Ίδρυση εταιρείας Βουλγαρία VS Κύπρος: Ο απόλυτος οδηγός (2026)

Κάθε εβδομάδα δεχόμαστε την ίδια ερώτηση από Έλληνες επιχειρηματίες: «Βουλγαρία ή Κύπρος;». Είναι λογικό. Οι δύο χώρες βρίσκονται δίπλα μας, μιλάμε σχεδόν την ίδια γλώσσα με τη μία, είναι και οι δύο εντός Ευρωπαϊκής Ένωσης, και για δεκαπέντε χρόνια κυκλοφορεί η ιδέα ότι είναι η εύκολη λύση για να πληρώνεις λιγότερο φόρο. Το 2026 όμως η εικόνα άλλαξε αρκετά ώστε να αξίζει μια ψύχραιμη ματιά από την αρχή.

Σε αυτόν τον οδηγό μπαίνουμε στη λεπτομέρεια: τι πραγματικά πληρώνεις σε κάθε χώρα, τι κοστίζει η συντήρηση, ποιες υποχρεώσεις προκύπτουν, πού κολλάνε οι τράπεζες, και το πιο σημαντικό, τι λέει η ελληνική εφορία για όλα αυτά. Δεν θα βρεις εδώ διαφημιστικά νούμερα. Θα βρεις τα νούμερα που βλέπουμε στην πράξη, μαζί με τα μειονεκτήματα που σπάνια αναφέρονται όταν κάποιος σου πουλάει μια εταιρεία.

Τι άλλαξε το 2026 και γιατί ο παλιός οδηγός δεν ισχύει

Αν διαβάζεις άρθρα του 2023 ή του 2024, η βάση της σύγκρισης έχει αλλάξει σε δύο σημεία.

Η Κύπρος δεν είναι πια στο 12,5%. Η φορολογική μεταρρύθμιση που ψηφίστηκε τον Δεκέμβριο του 2025 και ισχύει από την 1η Ιανουαρίου 2026 ανέβασε τον εταιρικό φόρο από 12,5% σε 15%. Ταυτόχρονα καταργήθηκε ο κανόνας της λογιζόμενης διανομής μερίσματος, καταργήθηκαν τα χαρτόσημα και άλλαξαν οι συντελεστές παρακράτησης στα μερίσματα. Το 12,5% που θυμούνται όλοι ανήκει πλέον στο παρελθόν, και μαζί του χάθηκε ένα μεγάλο κομμάτι του συγκριτικού πλεονεκτήματος της Κύπρου απέναντι σε άλλες ευρωπαϊκές δικαιοδοσίες.

Η Βουλγαρία μπήκε στο ευρώ. Από την 1η Ιανουαρίου 2026 το ευρώ αντικατέστησε το λεβ με σταθερή ισοτιμία 1 EUR = 1,95583 BGN. Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι εξαφανίστηκε ένα από τα βασικά τριβέλια της βουλγαρικής εταιρείας: οι λογαριασμοί σε λεβ, οι μετατροπές και η γκρίνια των πελατών να πληρώνουν σε νόμισμα που δεν αναγνωρίζουν. Παράλληλα ανέβηκε το όριο εγγραφής στο ΦΠΑ στις 51.130 ευρώ ετησίως.

Αυτές οι δύο εξελίξεις έφεραν τις δύο χώρες πιο κοντά. Η Βουλγαρία έγινε πιο εύχρηστη, η Κύπρος έγινε ακριβότερη. Η απόσταση 10% έναντι 12,5% ήταν οριακή. Η απόσταση 10% έναντι 15% αρχίζει να μετράει σοβαρά σε ένα ταμείο.

Βουλγαρία: τι παίρνεις πραγματικά

Η βουλγαρική εταιρεία που ενδιαφέρει τους περισσότερους είναι η EOOD, δηλαδή η μονοπρόσωπη ΕΠΕ, ή η OOD όταν υπάρχουν περισσότεροι εταίροι. Το ελάχιστο μετοχικό κεφάλαιο είναι συμβολικό, στην πράξη λίγα ευρώ, και η σύσταση ολοκληρώνεται σε περίπου μία με δύο εβδομάδες εφόσον τα έγγραφα είναι επικυρωμένα και μεταφρασμένα σωστά.

Η φορολογία με απλά λόγια

Ο εταιρικός φόρος είναι 10% επί των κερδών, ο χαμηλότερος ονομαστικός συντελεστής στην Ευρωπαϊκή Ένωση. Όταν βγάλεις τα κέρδη ως μέρισμα, υπάρχει παρακράτηση 5%. Άρα η συνολική επιβάρυνση μέχρι να φτάσουν τα χρήματα στην τσέπη σου κινείται γύρω στο 14,5%. Ο ΦΠΑ είναι 20% με το όριο εγγραφής στις 51.130 ευρώ, αλλά αν πουλάς σε επιχειρήσεις εντός ΕΕ θα χρειαστείς VIES από την πρώτη μέρα.

Τα κρυφά κόστη που δεν μπαίνουν στην προσφορά

Η σύσταση κοστίζει συνήθως 600 με 1.200 ευρώ ανάλογα με το ποιος την κάνει. Μέχρι εδώ όλα ακούγονται φθηνά. Το ετήσιο κόστος όμως είναι που καθορίζει αν συμφέρει: λογιστής 1.200 με 2.400 ευρώ τον χρόνο, έδρα και υπηρεσίες γραφείου 300 με 600 ευρώ, δημοσίευση ισολογισμού και διάφορα παράβολα, και σε πολλές περιπτώσεις ασφαλιστικές εισφορές για τον διαχειριστή αν αμείβεται. Ένα ρεαλιστικό σύνολο για μια μικρή, ενεργή βουλγαρική εταιρεία είναι 2.000 με 3.500 ευρώ τον χρόνο.

Υπάρχει και κάτι που σχεδόν κανείς δεν σου λέει εκ των προτέρων. Η βουλγαρική γραφειοκρατία λειτουργεί στα βουλγαρικά. Κάθε επίσημο έγγραφο, κάθε ειδοποίηση της εφορίας, κάθε αίτημα της τράπεζας έρχεται σε γλώσσα που δεν διαβάζεις. Εξαρτάσαι απόλυτα από τον λογιστή σου, και αν η σχέση αυτή στραβώσει, βρίσκεσαι με μια εταιρεία που δεν μπορείς να διαχειριστείς μόνος σου. Έχουμε δει επιχειρηματίες να ανακαλύπτουν πρόστιμα μηνών επειδή απλώς κανείς δεν τους μετέφρασε ένα γράμμα.

Το δεύτερο θέμα είναι οι τράπεζες. Το άνοιγμα εταιρικού λογαριασμού σε βουλγαρική τράπεζα για εταιρεία με ξένο διαχειριστή που δεν ζει εκεί έχει γίνει αρκετά επίπονο. Ζητούν φυσική παρουσία, δικαιολογητικά για την πηγή των κεφαλαίων, εξηγήσεις για τους πελάτες σου. Δεν είναι αδύνατο, είναι όμως χρονοβόρο και συχνά απαιτεί ταξίδι στη Σόφια.

Κύπρος: το πιο σοβαρό κοστούμι, με το ανάλογο τίμημα

Η κυπριακή Ltd είναι διαφορετικό ζώο. Έχει καλύτερη εικόνα διεθνώς, το νομικό σύστημα είναι βασισμένο στο αγγλικό κοινοδίκαιο, όλα γίνονται στα αγγλικά και οι επαγγελματίες που θα συνεργαστείς είναι συνήθως υψηλού επιπέδου. Αν το ζητούμενό σου είναι μια δομή που θα σταθεί μπροστά σε επενδυτή, σε τράπεζα ή σε μεγάλο εταιρικό πελάτη, η Κύπρος κερδίζει σε αξιοπιστία.

Οι αριθμοί του 2026

Ο εταιρικός φόρος είναι πλέον 15%. Ο ΦΠΑ είναι 19%. Τα μερίσματα προς μη κατοίκους Κύπρου δεν επιβαρύνονται με έκτακτη εισφορά άμυνας, οπότε για έναν Έλληνα μέτοχο το βάρος μετακινείται στην Ελλάδα. Η κατάργηση της λογιζόμενης διανομής είναι θετική εξέλιξη, γιατί παλαιότερα η εταιρεία μπορούσε να φορολογηθεί για μέρισμα που ποτέ δεν διανεμήθηκε.

Πού πάει το κόστος

Η σύσταση κινείται στα 1.500 με 2.500 ευρώ. Το ετήσιο κόστος είναι σαφώς υψηλότερο από τη Βουλγαρία, κυρίως επειδή ο υποχρεωτικός έλεγχος από εγκεκριμένο ελεγκτή δεν είναι προαιρετικός: ακόμη και μια αδρανής εταιρεία πρέπει να ελεγχθεί. Πρόσθεσε λογιστικά, ελεγκτικά, ετήσιο τέλος, γραμματειακή υποστήριξη και διεύθυνση, και το ρεαλιστικό ετήσιο κόστος φτάνει τα 3.500 με 6.000 ευρώ. Αν χρειαστείς και τοπικό διευθυντή για λόγους ουσίας, πρόσθεσε ακόμη μερικές χιλιάδες.

Και εδώ υπάρχει η δυσάρεστη λεπτομέρεια. Μετά το 2018 οι κυπριακές τράπεζες έγιναν εξαιρετικά επιφυλακτικές με εταιρείες που δεν έχουν πραγματική δραστηριότητα στο νησί. Αν δεν έχεις γραφείο, προσωπικό ή τοπικούς πελάτες, το άνοιγμα λογαριασμού μπορεί να πάρει μήνες και να καταλήξει σε άρνηση χωρίς εξήγηση. Πολλοί καταλήγουν σε ηλεκτρονικά ιδρύματα πληρωμών, κάτι που λύνει το πρόβλημα μερικώς αλλά δημιουργεί άλλα όταν έρθει η ώρα για δάνειο ή για εγγυητική.

Ο συγκριτικός πίνακας χωρίς ωραιοποίηση

Κριτήριο	Βουλγαρία (EOOD)	Κύπρος (Ltd)	Wyoming LLC
Εταιρικός φόρος	10%	15% από το 2026	0% ομοσπονδιακός για ξένο ιδιοκτήτη χωρίς δραστηριότητα στις ΗΠΑ
Φόρος μερίσματος στην πηγή	5%	0% για μη κατοίκους	0%
Κόστος σύστασης	600 – 1.200 €	1.500 – 2.500 €	περίπου 700 – 900 €
Ρεαλιστικό ετήσιο κόστος	2.000 – 3.500 €	3.500 – 6.000 €	περίπου 1.200 – 1.800 € πρώτο έτος
Υποχρεωτικός έλεγχος	Όχι για μικρές	Ναι, πάντα	Όχι
Γλώσσα διοίκησης	Βουλγαρικά	Αγγλικά	Αγγλικά
Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού	Δύσκολο, συνήθως με φυσική παρουσία	Πολύ δύσκολο χωρίς ουσία	Εξ αποστάσεως, σε λίγες ημέρες
Ανωνυμία ιδιοκτήτη	Όχι, δημόσιο μητρώο	Όχι, δημόσιο μητρώο	Ναι, δεν δημοσιεύονται μέλη
Χρόνος σύστασης	1 – 2 εβδομάδες	2 – 3 εβδομάδες	1 – 5 εργάσιμες

Ο πίνακας δείχνει κάτι που πολλοί δεν περιμένουν. Η διαφορά δεν είναι μόνο στον συντελεστή. Είναι στο τι χρειάζεται να στήσεις και να συντηρήσεις για να δικαιολογηθεί ο συντελεστής αυτός.

Το ελληνικό φίλτρο: εδώ κρίνονται τα πάντα

Οποιαδήποτε σύγκριση φόρων είναι άχρηστη αν αγνοήσεις τη δική σου φορολογική κατοικία. Αν ζεις στην Ελλάδα, φορολογείσαι για το παγκόσμιο εισόδημά σου. Η ξένη εταιρεία δεν σε βγάζει από αυτή την υποχρέωση, απλώς αλλάζει το πώς και το πότε.

Τόπος πραγματικής διοίκησης

Ο ελληνικός νόμος θεωρεί φορολογικό κάτοικο Ελλάδας κάθε νομικό πρόσωπο του οποίου ο τόπος άσκησης πραγματικής διοίκησης βρίσκεται στην Ελλάδα. Αν η βουλγαρική ή κυπριακή εταιρεία σου διοικείται στην πράξη από το σαλόνι σου στη Θεσσαλονίκη, με όλες τις αποφάσεις να λαμβάνονται εκεί και χωρίς καμία ουσία στη χώρα καταχώρισης, τότε η εφορία μπορεί να τη θεωρήσει ελληνική και να ζητήσει φόρο 22% συν όλα τα υπόλοιπα. Αυτό δεν είναι θεωρητικό σενάριο, είναι το πιο συχνό σημείο όπου καταρρέουν οι πρόχειρες δομές.

Οι κανόνες για τις ελεγχόμενες αλλοδαπές εταιρείες

Υπάρχει δεύτερο δίχτυ. Όταν ελέγχεις πάνω από το 50% μιας αλλοδαπής εταιρείας, τα κέρδη της φορολογούνται σε εσένα ακόμη κι αν δεν τα διανείμεις, εφόσον πληρούνται συγκεκριμένες προϋποθέσεις που αφορούν το ύψος του φόρου στη χώρα εγκατάστασης και τη φύση των εισοδημάτων. Οι δομές που είναι κενά κελύφη είναι ακριβώς αυτές που πιάνει ο κανόνας. Οι δομές με πραγματική δραστηριότητα και τεκμηρίωση δεν κινδυνεύουν με τον ίδιο τρόπο.

Το μέρισμα

Όταν πάρεις μέρισμα από βουλγαρική ή κυπριακή εταιρεία ως φορολογικός κάτοικος Ελλάδας, δηλώνεις το εισόδημα και πληρώνεις τον ελληνικό συντελεστή 5% στα μερίσματα, με πίστωση του φόρου που ήδη παρακρατήθηκε στο εξωτερικό βάσει της σύμβασης αποφυγής διπλής φορολογίας. Οπότε η πραγματική σου επιβάρυνση δεν είναι το 10% ή το 15% της εταιρείας. Είναι αυτό, συν το μέρισμα, συν τη διαφορά που ενδεχομένως προκύψει στην Ελλάδα.

Τρία σενάρια με πραγματικά νούμερα

Ας βγούμε από τη θεωρία. Παρακάτω βλέπεις τι μένει καθαρό σε τρεις τυπικές περιπτώσεις, με την παραδοχή ότι είσαι φορολογικός κάτοικος Ελλάδας και βγάζεις όλο το κέρδος ως μέρισμα. Τα νούμερα είναι ενδεικτικά και δεν αντικαθιστούν τον φοροτεχνικό σου.

Σενάριο Α: freelancer προγραμματιστής, κέρδη 60.000 €

Στη Βουλγαρία πληρώνεις 6.000 εταιρικό φόρο και περίπου 2.700 στο μέρισμα, ενώ το λειτουργικό κόστος τρώει άλλα 2.500. Καθαρό περίπου 48.800. Στην Κύπρο πληρώνεις 9.000 εταιρικό φόρο, περίπου 2.550 στο μέρισμα στην Ελλάδα και 4.500 λειτουργικά. Καθαρό περίπου 43.950. Με μια σωστά δομημένη Wyoming LLC, χωρίς εταιρικό φόρο και με 5% στη διανομή, μιλάμε για περίπου 55.500 καθαρά μετά και το λειτουργικό κόστος. Η διαφορά σε ένα μόνο έτος ξεπερνά τα 6.500 ευρώ έναντι της Βουλγαρίας.

Σενάριο Β: agency με κέρδη 150.000 €

Εδώ η ψαλίδα ανοίγει. Η Βουλγαρία αφήνει περίπου 125.000, η Κύπρος περίπου 116.000, ενώ η δομή στις ΗΠΑ πλησιάζει τις 140.000. Όσο ανεβαίνει το κέρδος, τόσο μεγαλύτερο βάρος έχει ο εταιρικός συντελεστής και τόσο λιγότερο μετράει το πάγιο λειτουργικό κόστος.

Σενάριο Γ: e-commerce με κέρδη 300.000 € και πωλήσεις σε ΕΕ

Αυτή είναι η περίπτωση όπου η απάντηση αλλάζει. Αν πουλάς φυσικά προϊόντα σε καταναλωτές εντός ΕΕ, ο ΦΠΑ και το OSS σε δένουν με την Ευρώπη ούτως ή άλλως. Μια ενδοενωσιακή εταιρεία μπορεί να είναι πρακτικότερη παρά το υψηλότερο κόστος, και εδώ η Βουλγαρία με 10% έχει σαφές προβάδισμα έναντι της Κύπρου με 15%. Αν όμως πουλάς ψηφιακές υπηρεσίες ή απευθύνεσαι σε πελάτες εκτός ΕΕ, το επιχείρημα της γεωγραφικής εγγύτητας καταρρέει.

Τα μειονεκτήματα που θα συναντήσεις και στις δύο

Ας είμαστε ειλικρινείς για κάτι που τα διαφημιστικά κείμενα προσπερνούν. Και οι δύο χώρες έχουν δημόσια μητρώα πραγματικών δικαιούχων. Το όνομά σου, η διεύθυνσή σου και το ποσοστό σου καταχωρούνται και είναι προσβάσιμα σε αρχές, τράπεζες και σε πολλές περιπτώσεις σε τρίτους με έννομο συμφέρον. Καμία από τις δύο δεν προσφέρει ιδιωτικότητα.

Και οι δύο βρίσκονται εντός του ευρωπαϊκού πλέγματος αυτόματης ανταλλαγής πληροφοριών. Ο λογαριασμός σου, τα υπόλοιπα και οι κινήσεις γίνονται γνωστά στην Ελλάδα χωρίς να χρειαστεί κανείς να ρωτήσει. Αν κάποιος σου προτείνει βουλγαρική ή κυπριακή εταιρεία με το επιχείρημα ότι «δεν θα το μάθει κανείς», απομακρύνσου.

Και οι δύο απαιτούν ουσία για να σταθούν. Ένα ταχυδρομικό κουτί δεν είναι έδρα. Χρειάζεσαι κάποιου είδους πραγματική παρουσία, τεκμηρίωση αποφάσεων, συμβάσεις που βγάζουν νόημα και ροή χρημάτων που ταιριάζει με την ιστορία που λες. Το κόστος αυτής της ουσίας είναι που συνήθως ακυρώνει το φορολογικό όφελος σε μικρά και μεσαία μεγέθη.

Τέλος, και οι δύο σε βάζουν στον ευρωπαϊκό ΦΠΑ. Δηλώσεις, VIES, ενδοκοινοτικές συναλλαγές, ανακεφαλαιωτικοί πίνακες. Είναι διαχειρίσιμο, αλλά είναι δουλειά, και είναι δουλειά που πληρώνεις κάθε μήνα.

Γιατί πολλοί καταλήγουν αλλού

Όταν ένας πελάτης κάνει τον υπολογισμό μέχρι το τέλος, συχνά ανακαλύπτει ότι η σύγκριση Βουλγαρίας και Κύπρου απαντά σε λάθος ερώτηση. Το ερώτημα δεν είναι ποια από τις δύο έχει μικρότερο συντελεστή. Είναι ποια δομή του δίνει το μεγαλύτερο καθαρό ποσό με τη λιγότερη τριβή.

Για όποιον πουλάει υπηρεσίες, λογισμικό, συμβουλευτική ή ψηφιακά προϊόντα σε πελάτες εκτός Ελλάδας, μια αμερικανική LLC σε πολιτεία όπως το Wyoming απαντά καλύτερα και στα δύο σκέλη. Δεν υπάρχει ομοσπονδιακός εταιρικός φόρος για τον ξένο ιδιοκτήτη που δεν έχει δραστηριότητα εντός ΗΠΑ, δεν υπάρχει υποχρεωτικός έλεγχος, δεν υπάρχει ΦΠΑ, το μητρώο δεν δημοσιεύει τα μέλη, και ο τραπεζικός λογαριασμός με Stripe ή Mercury ανοίγει εξ αποστάσεως σε λίγες μέρες αντί για μήνες. Με σωστή δομή και διοίκηση εκτός Ελλάδας, η επιβάρυνση περιορίζεται στο 5% κατά τη διανομή κερδών προς εσένα.

Δεν είναι πανάκεια. Αν πουλάς φυσικά προϊόντα σε καταναλωτές της ΕΕ ή χρειάζεσαι ευρωπαϊκό ΑΦΜ ΦΠΑ για τη δουλειά σου, η ευρωπαϊκή εταιρεία παραμένει το σωστό εργαλείο. Απλώς οι περισσότεροι που μας ρωτούν «Βουλγαρία ή Κύπρος» δεν ανήκουν σε αυτή την κατηγορία.

Η διαδικασία βήμα βήμα, με ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα

Το κομμάτι που αγχώνει περισσότερο τους περισσότερους δεν είναι ο φόρος, είναι το «πόσο θα μπλέξω». Δες τι πραγματικά συμβαίνει σε κάθε περίπτωση.

Βουλγαρία, από την απόφαση μέχρι το πρώτο τιμολόγιο

Ξεκινάς με επιλογή επωνυμίας και έλεγχο διαθεσιμότητας στο εμπορικό μητρώο. Ακολουθεί το καταστατικό, η απόφαση του ιδρυτή και ο διορισμός διαχειριστή. Τα έγγραφα υπογράφονται ενώπιον συμβολαιογράφου, και αν δεν βρίσκεσαι στη Βουλγαρία θα χρειαστείς πληρεξούσιο με apostille και επίσημη μετάφραση. Κατατίθεται το κεφάλαιο σε προσωρινό λογαριασμό, υποβάλλεται ο φάκελος και η καταχώριση ολοκληρώνεται συνήθως μέσα σε λίγες εργάσιμες. Μετά έρχεται το πραγματικά χρονοβόρο: η εγγραφή στο ΦΠΑ και το άνοιγμα του εταιρικού λογαριασμού, που μαζί μπορεί να τραβήξουν άλλες τρεις με έξι εβδομάδες.

Συνολικά, από την πρώτη κουβέντα μέχρι να μπορείς να τιμολογήσεις κανονικά και να εισπράξεις, μίλα για έναν με δύο μήνες. Όποιος σου υπόσχεται δέκα μέρες αναφέρεται μόνο στην καταχώριση, όχι στη λειτουργία.

Κύπρος, πιο τυπική αλλά όχι πιο γρήγορη

Στην Κύπρο ξεκινάς με έγκριση ονόματος από τον Έφορο Εταιρειών, κάτι που από μόνο του παίρνει λίγες μέρες. Ετοιμάζονται το ιδρυτικό έγγραφο και το καταστατικό από δικηγόρο, ορίζονται διευθυντές, γραμματέας και εγγεγραμμένο γραφείο. Η καταχώριση ολοκληρώνεται σε δύο με τρεις εβδομάδες. Ακολουθεί η εγγραφή στο φορολογικό μητρώο και στον ΦΠΑ, και τέλος η τράπεζα, που είναι και το μεγάλο ερωτηματικό. Σε αρκετές περιπτώσεις ο έλεγχος συμμόρφωσης της τράπεζας κρατάει περισσότερο από ολόκληρη τη σύσταση.

Πρόσεξε επίσης ότι από την πρώτη χρήση ενεργοποιείται η υποχρέωση ελέγχου. Δεν υπάρχει περίοδος χάριτος επειδή η εταιρεία είναι μικρή ή δεν έχει κινήσεις. Ο ελεγκτής θα πληρωθεί ούτως ή άλλως.

Έγγραφα και προϋποθέσεις που πρέπει να έχεις έτοιμα

Και στις δύο χώρες θα σου ζητηθούν διαβατήριο ή ταυτότητα σε ισχύ, πρόσφατο αποδεικτικό διεύθυνσης κατοικίας, συνήθως λογαριασμός κοινής ωφέλειας τελευταίου τριμήνου, βιογραφικό ή περιγραφή δραστηριότητας, και τεκμηρίωση προέλευσης κεφαλαίων. Το τελευταίο έχει γίνει το πιο απαιτητικό σημείο. Οι τράπεζες θέλουν να δουν φορολογικές δηλώσεις, συμβάσεις με πελάτες ή αποδείξεις πωλήσεων, και δεν αρκούνται σε γενικές εξηγήσεις.

Πολλοί υποτιμούν και το κόστος των μεταφράσεων. Πληρεξούσια, πιστοποιητικά και δηλώσεις χρειάζονται επίσημη μετάφραση και συχνά apostille. Δεν είναι τεράστιο ποσό, αλλά μπορεί να προσθέσει 200 με 500 ευρώ και δύο εβδομάδες στο χρονοδιάγραμμα, ειδικά στη Βουλγαρία όπου όλα πρέπει να είναι στα βουλγαρικά.

Πληρωμές, Stripe και το πρακτικό σκέλος

Ένα σημείο που κρίνει την καθημερινότητα είναι το πώς εισπράττεις. Και οι δύο χώρες υποστηρίζονται από τα μεγάλα ευρωπαϊκά συστήματα πληρωμών, οπότε Stripe και παρόμοιες πλατφόρμες δουλεύουν κανονικά. Οι χρεώσεις όμως και τα χρονικά εκκαθάρισης είναι τα ευρωπαϊκά, και σε ορισμένες κατηγορίες δραστηριότητας ο έλεγχος είναι αυστηρότερος.

Αν η πελατεία σου είναι κυρίως αμερικανική, θα συναντήσεις μια συγκεκριμένη τριβή. Πολλοί εταιρικοί πελάτες στις ΗΠΑ προτιμούν να πληρώνουν σε αμερικανικό λογαριασμό και να λαμβάνουν τιμολόγιο από αμερικανική οντότητα, γιατί έτσι απλοποιείται η δική τους λογιστική. Με ευρωπαϊκή εταιρεία θα ζητάς διεθνή έμβασμα κάθε φορά, με ό,τι αυτό σημαίνει σε καθυστερήσεις και προμήθειες. Είναι μικρή λεπτομέρεια που όμως φαίνεται σε κάθε τιμολόγιο.

Τα πέντε λάθη που βλέπουμε ξανά και ξανά

Πρώτο, η επιλογή με βάση μόνο τον συντελεστή. Το 10% της Βουλγαρίας ακούγεται εξαιρετικό μέχρι να προσθέσεις 3.000 ευρώ ετήσια λειτουργικά σε ένα κέρδος 35.000 ευρώ. Τότε το πραγματικό ποσοστό εκτοξεύεται και η δομή γίνεται ζημιογόνα.

Δεύτερο, η εταιρεία χωρίς ουσία. Καταχώριση σε ξένη χώρα, διαχείριση από την Ελλάδα, μηδενική τεκμηρίωση. Είναι το πρώτο πράγμα που εντοπίζει ένας έλεγχος και το πιο ακριβό στη διόρθωση.

Τρίτο, η αγνόηση της ελληνικής δήλωσης. Η συμμετοχή σε αλλοδαπή εταιρεία και τα μερίσματα δηλώνονται. Η μη δήλωση μετατρέπει μια απολύτως νόμιμη δομή σε πρόβλημα, χωρίς λόγο.

Τέταρτο, η υποτίμηση της τράπεζας. Έχουμε δει ανθρώπους να πληρώνουν σύσταση και μετά να μένουν τρεις μήνες χωρίς λογαριασμό, ανίκανοι να εισπράξουν. Η τράπεζα πρέπει να σχεδιάζεται μαζί με την εταιρεία, όχι μετά.

Πέμπτο, ο λάθος σύμβουλος. Όποιος σου προτείνει την ίδια λύση ανεξάρτητα από το τι κάνεις, πουλάει προϊόν και όχι συμβουλή. Η σωστή απάντηση αλλάζει ανάλογα με το πού είναι οι πελάτες σου, τι πουλάς και πόσο βγάζεις.

Πέντε ερωτήσεις για να αποφασίσεις

Πριν πληρώσεις οτιδήποτε, απάντησε ειλικρινά στα εξής. Πού βρίσκονται οι πελάτες σου, εντός ή εκτός ΕΕ; Πουλάς υπηρεσίες ή φυσικά προϊόντα; Πόσο κέρδος αναμένεις τα επόμενα δύο χρόνια, γιατί κάτω από 40.000 ευρώ σχεδόν καμία δομή δεν αποδίδει; Θα μείνεις φορολογικός κάτοικος Ελλάδας; Και τέλος, μπορείς να συντηρήσεις πραγματική ουσία στη χώρα που επιλέγεις ή θα μείνεις με ένα κέλυφος;

Αν οι απαντήσεις δείχνουν προς υπηρεσίες, διεθνείς πελάτες και ανάγκη για ταχύτητα, η συζήτηση αξίζει να επεκταθεί πέρα από τα δύο ονόματα του τίτλου.

Και αν σκέφτεσαι να αλλάξεις και φορολογική κατοικία;

Κάποιοι κάνουν το επόμενο βήμα και εξετάζουν μεταφορά της προσωπικής τους φορολογικής κατοικίας. Εδώ η εικόνα αλλάζει ριζικά, γιατί παύει να ισχύει η ελληνική φορολόγηση του παγκόσμιου εισοδήματος.

Στη Βουλγαρία ο φόρος εισοδήματος φυσικών προσώπων είναι 10% με ενιαίο συντελεστή και τα μερίσματα 5%. Το κόστος ζωής είναι σημαντικά χαμηλότερο και η απόσταση από την Ελλάδα μικρή, κάτι που το κάνει ρεαλιστικό για όποιον δουλεύει απομακρυσμένα. Το αντάλλαγμα είναι ότι πρέπει να ζεις εκεί πραγματικά, με μισθωτήριο, λογαριασμούς και φυσική παρουσία που αντέχει σε έλεγχο. Η Ελλάδα δεν αφήνει εύκολα κάποιον να φύγει από τα μητρώα της αν διατηρεί σπίτι, οικογένεια και δεσμούς εδώ.

Στην Κύπρο υπάρχει το καθεστώς του μη έχοντος κατοικία, που για συγκεκριμένο διάστημα απαλλάσσει από την έκτακτη εισφορά άμυνας σε μερίσματα και τόκους, καθώς και ο κανόνας των εξήντα ημερών για όποιον δεν είναι φορολογικός κάτοικος άλλης χώρας. Είναι από τα πιο ελκυστικά πλαίσια στην Ευρώπη για επιχειρηματίες, αλλά συνοδεύεται από υψηλό κόστος ζωής, ιδιαίτερα στη στέγαση της Λεμεσού, και από την υποχρέωση να δημιουργήσεις πραγματικούς δεσμούς με το νησί.

Το βασικό λάθος είναι να θεωρήσεις τη μεταφορά κατοικίας ως χαρτί που υπογράφεις. Είναι αλλαγή ζωής, με πραγματικές συνέπειες στην οικογένεια, στην ασφάλιση και στις τραπεζικές σου σχέσεις. Αν δεν είσαι διατεθειμένος να τη ζήσεις, μην τη σχεδιάσεις.

Το συμπέρασμα

Αν πρέπει να διαλέξεις ανάμεσα στις δύο και μόνο, η Βουλγαρία υπερέχει σε καθαρά οικονομικούς όρους: μικρότερος φόρος, μικρότερο κόστος συντήρησης, λιγότερες υποχρεωτικές διαδικασίες. Η Κύπρος αξίζει τη διαφορά όταν χρειάζεσαι διεθνή αξιοπιστία, αγγλόφωνο περιβάλλον και μια δομή που θα σταθεί μπροστά σε επενδυτές ή σε σύνθετα εταιρικά σχήματα.

Αν όμως η δουλειά σου είναι υπηρεσίες προς πελάτες εκτός Ελλάδας, καλό είναι να μη σταματήσεις τη σύγκριση στα σύνορα της Ευρώπης. Με τα σημερινά δεδομένα, μια σωστά δομημένη Wyoming LLC δίνει καλύτερο καθαρό αποτέλεσμα, λιγότερη γραφειοκρατία και πολύ μικρότερο χρόνο μέχρι το πρώτο εισπραγμένο τιμολόγιο. Αυτό δεν σημαίνει ότι ταιριάζει σε όλους. Σημαίνει ότι αξίζει να μπει στο τραπέζι πριν πληρώσεις για οτιδήποτε άλλο.

Αν θέλεις να δεις τι βγάζουν τα δικά σου νούμερα, κλείσε μια σύντομη κουβέντα μαζί μας και θα περάσουμε μαζί τα τρία σενάρια με τα πραγματικά σου δεδομένα.

Συχνές Ερωτήσεις